Point of Sale Merchandise

Point of Sale Merchandise คืออะไร มาทำความรู้จักกันเถอะ

Point of Sale Merchandise (POSM) และ Point of Purchase (POP)

Point of Sale Merchandise (POSM) และ Point of Purchase (POP) ทั้งสองคำนี้จริงๆ แล้วมีความหมายเหมือนกัน ซึ่งก็คือสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายมีความสำคัญต่อการทำธุรกิจมากๆ เป็นสื่อโฆษณา ณ จุดขายที่ช่วยดึงดูดสายตาของลูกค้าหรือผู้ที่พบเห็น สื่อประเภทนี้ช่วยสร้างความโดดเด่นและทำให้สินค้าดูน่าสนใจกว่าสินค้าของคู่แข่ง

สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายจะเน้นไปที่การนำเสนอโปรโมชั่นของสินค้า แนะนำสินค้าใหม่ๆ แนะนำราคาสินค้าให้ดูโดดเด่น ไปจนถึงการนำเสนอสินค้าพรีเมี่ยม เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า ซึ่งเวลาที่คุณไปเดินห้างสรรพสินค้า อาจจะเคยเห็นมาผ่านๆ ตามาบ้าง สื่อส่งเสริมการขายมีลักษณะที่แตกต่างกันออกไป แบ่งออกเป็นหลายๆ ประเภท อย่างเช่น   Shelf Talker  ป้ายโฆษณาใต้สินค้า  Shelf Strip หรือ ป๊ายโฆษณาสี่เหลี่ยมผืนผ้ายาวๆ  Wobbler หรือ ป้ายโฆษณาเด๋งดึง ดึงดูดสายตา    Standee หรือ ฟิวเจอร์บอร์ดยืนได้ X-Stand หรือ ป้ายโฆษณาตังพื้น Shelf Frame หรือ กรอบล้อมบนชั้นวาง  Shelf Divider หรือ ป้ายที่ยื่นออกมาด้านหน้า Hanging Banner หรือ ป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ เห็นได้แต่ไกล ฯลฯ  

มีผลงานวิจัยหลายฉบับในต่างประเทศที่ระบุว่ามากกว่า 60% ของผู้ซื้อมักจะตัดสินใจซื้อสินค้า ณ จุดขาย ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้ออาจไม่ได้มีการวางแผนมาก่อนล่วงหน้าว่าจะซื้อสินค้าชนิดนี้ แต่ให้ความสนใจกับสินค้านั้นๆ เพราะการนำเสนอสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายที่หลายๆ ธุรกิจใช้กัน สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายสิ่งสำคัญมากที่สุดเลยก็คือป้ายโฆษณาจะต้องมีความโดดเด่น คมชัด สีสันสดใส สวยงาม สร้างความสะดุดตา จึงจะสามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคหรือลูกค้าให้ตัดสินใจซื้อสินค้าได้

สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย  (Point of Sale Merchandise ) สามารถใช้ได้หลากหลายโอกาส เช่น เมื่อมีการผลิตสินค้าตัวใหม่และธุรกิจต้องการนำเสนอสินค้าตัวใหม่ให้กับลูกค้า เมื่อต้องการจัดแคมเปญหรือจัดโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถมต่างๆ เมื่อธุรกิจต้องการเพิ่มยอดขาย เป็นต้น สำหรับคนที่มีร้านค้าเป็นของตนเองก็สามารถนำเอากลยุทธ์สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายไปใช้ได้ รับรองว่าช่วยกระตุ้นยอดขายได้ดีขึ้นแน่นอน อีกทั้งสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายยังสามารถนำไปใช้ในงาน Event ต่างๆ ก็ได้ ใช้ตกแต่งสถานที่ หน้าร้าน หรือจุดชำระเงินต่างๆ ให้สินค้าของแบรนด์เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้มากที่สุด

ทั้งหมดนี้ คุณคงเข้าใจแล้วว่าสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย (Point of Sale Merchandise)  คืออะไร มีความสำคัญอย่างไรบ้างกับธุรกิจ โดยสามารถนำไปประยุกต์ใช้เพื่อให้ธุรกิจของคุณมียอดขายที่ดีขึ้นได้เลย อย่างที่บอกว่า สิ่งสำคัญเลยก็คือป้ายโฆษณาจะต้องมีความโดดเด่น คมชัด ตัวหนังสือชัดเจน มีความสวยงาม จึงจะสามารถสร้างความสนใจให้กับผู้บริโภคได้ และทำให้สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายของคุณประสบความสำเร็จมากที่สุดนั่นเอง