Point of Sale Merchandise คืออะไร มาทำความรู้จักกันเถอะ

Point of Sale Merchandise (POSM) และ Point of Purchase (POP) ทั้งสองคำนี้จริงๆ แล้วมีความหมายเหมือนกัน ซึ่งก็คือสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายมีความสำคัญต่อการทำธุรกิจมากๆ เป็นสื่อโฆษณา ณ จุดขายที่ช่วยดึงดูดสายตาของลูกค้าหรือผู้ที่พบเห็น สื่อประเภทนี้ช่วยสร้างความโดดเด่นและทำให้สินค้าดูน่าสนใจกว่าสินค้าของคู่แข่ง

สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายจะเน้นไปที่การนำเสนอโปรโมชั่นของสินค้า แนะนำสินค้าใหม่ๆ แนะนำราคาสินค้าให้ดูโดดเด่น ไปจนถึงการนำเสนอสินค้าพรีเมี่ยม เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า ซึ่งเวลาที่คุณไปเดินห้างสรรพสินค้า อาจจะเคยเห็นมาผ่านๆ ตามาบ้าง สื่อส่งเสริมการขายมีลักษณะที่แตกต่างกันออกไป แบ่งออกเป็นหลายๆ ประเภท อย่างเช่น   Shelf Talker  ป้ายโฆษณาใต้สินค้า  Shelf Strip หรือ ป๊ายโฆษณาสี่เหลี่ยมผืนผ้ายาวๆ  Wobbler หรือ ป้ายโฆษณาเด๋งดึง ดึงดูดสายตา    Standee หรือ ฟิวเจอร์บอร์ดยืนได้ X-Stand หรือ ป้ายโฆษณาตังพื้น Shelf Frame หรือ กรอบล้อมบนชั้นวาง  Shelf Divider หรือ ป้ายที่ยื่นออกมาด้านหน้า Hanging Banner หรือ ป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ เห็นได้แต่ไกล ฯลฯ  

มีผลงานวิจัยหลายฉบับในต่างประเทศที่ระบุว่ามากกว่า 60% ของผู้ซื้อมักจะตัดสินใจซื้อสินค้า ณ จุดขาย ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้ออาจไม่ได้มีการวางแผนมาก่อนล่วงหน้าว่าจะซื้อสินค้าชนิดนี้ แต่ให้ความสนใจกับสินค้านั้นๆ เพราะการนำเสนอสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายที่หลายๆ ธุรกิจใช้กัน สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายสิ่งสำคัญมากที่สุดเลยก็คือป้ายโฆษณาจะต้องมีความโดดเด่น คมชัด สีสันสดใส สวยงาม สร้างความสะดุดตา จึงจะสามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคหรือลูกค้าให้ตัดสินใจซื้อสินค้าได้

สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย  (Point of Sale Merchandise ) สามารถใช้ได้หลากหลายโอกาส เช่น เมื่อมีการผลิตสินค้าตัวใหม่และธุรกิจต้องการนำเสนอสินค้าตัวใหม่ให้กับลูกค้า เมื่อต้องการจัดแคมเปญหรือจัดโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถมต่างๆ เมื่อธุรกิจต้องการเพิ่มยอดขาย เป็นต้น สำหรับคนที่มีร้านค้าเป็นของตนเองก็สามารถนำเอากลยุทธ์สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายไปใช้ได้ รับรองว่าช่วยกระตุ้นยอดขายได้ดีขึ้นแน่นอน อีกทั้งสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายยังสามารถนำไปใช้ในงาน Event ต่างๆ ก็ได้ ใช้ตกแต่งสถานที่ หน้าร้าน หรือจุดชำระเงินต่างๆ ให้สินค้าของแบรนด์เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้มากที่สุด

ทั้งหมดนี้ คุณคงเข้าใจแล้วว่าสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย (Point of Sale Merchandise)  คืออะไร มีความสำคัญอย่างไรบ้างกับธุรกิจ โดยสามารถนำไปประยุกต์ใช้เพื่อให้ธุรกิจของคุณมียอดขายที่ดีขึ้นได้เลย อย่างที่บอกว่า สิ่งสำคัญเลยก็คือป้ายโฆษณาจะต้องมีความโดดเด่น คมชัด ตัวหนังสือชัดเจน มีความสวยงาม จึงจะสามารถสร้างความสนใจให้กับผู้บริโภคได้ และทำให้สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายของคุณประสบความสำเร็จมากที่สุดนั่นเอง